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美印兔兔:探索后电商时代的“微商新模式”

来源:网络整理      热度:      时间:2019-08-25 15:06

  毫无疑问,互联网时代,电商的出现改变了人类的消费方式和行为方式,从国外的eBay、Amazon,到中国的淘宝、京东,电商的持续发展,成为不可逆的潮流。但是,当前电商的发展正在进入瓶颈期,尤其平台电商表现最为突出:平台上的商家想出来,外面的想进去,大平台电商俨然成了一个新的“围城”。

美印兔兔:探索后电商时代的“微商新模式”

  一、平台电商的费用越来越高,引流费用越来越高且转化率越来越低

  比如在淘宝天猫,除了平台年费,销售提点,以及站内广告、淘金币抵扣等约四项软成本,还有直通车、聚划算、钻石展位等各种竞价推广;商家腹背受敌,欲哭无泪:一方面是消费者网购“买便宜”的心理导致激烈的价格战,大小商家的价格战没有最低只有更低;二是平台高昂的费用抬高了成本。成本高而售价低,可想而知,企业和商家该是多么无奈!

  大量创新创业的机会展示出电商强大的生命力,但当整个供应链完全拥抱互联网后,整个伴随供应链环节溢出到网上售卖的机会越来越少。而人员成本、运营成本、产品成本都在持续上涨,传统电商步履维艰。

  二、即使不赚钱,还不得不依赖平台电商

  既然不赚钱,不走这些平台行不行?

  不行,因为消费者在这里。

  比如2017年天猫双11再刷全球最大购物日记录,单日交易1682亿。2017年天猫电商平台市场份额57.7%。而京东已在全国范围内建立了超过360座城市建立核心城市配送站,2017年京东移动端占电商平台市场份额的25.4%。还有唯品会,2012年3月在美国纽约上市,2016年唯品会电商平台市场份额3.7%。

  市场份额对应的也是流量比,可以看出,消费流量集中在几个平台电商,按照第三方统计,淘宝日均UV超过1.5亿,手机淘宝APP下载人数超过2亿,位列移动购物APP第一位。而线下渠道越来越萧条,企业和商家不得不依赖这些平台,甚至可以说,已经沦为了几个巨头平台的打工者,比之十年前线下渠道的“店大欺客”有过之而无不及。

  面对这些问题,当前谁也不敢说有一套有效的解决方案。但是有一个问题毋庸置疑,所有出现的问题,只能在电商的发展中逐步解决,解决问题的方法也只能边走边看,而坚持在一线的微电商业主也将体会改革的持续阵痛。

美印兔兔:探索后电商时代的“微商新模式”

  而伴随着社交软件的发展,“微商”应运而生,微商萌芽于微博,成长于微信,天然带有社交属性。发展至今,以“速度为王”为起点,“产品为王”做根基,再到“团队为王”重营销,以“品牌为王”站稳脚跟,创业人数突破三千万,可以说是用成长证明了自己,无论外界看好或是唱衰,微商业已成为移动电商的重要分支。

  第一代微商(以武斌的“俏十岁”和吴召国的“奇迹面膜”为代表)带着直销的精髓:“代理模式”成功进入了微商,短短几个月创造了十亿以上的销售额,微商囤货正式开始。只要有货,只要敢晒,就有大批的代理进入团队。但随着流量的日渐枯竭,很多小代理处境日渐艰难,几年的发展已经让微商产生了以下这几种恐惧:害怕囤货、害怕代理流失、害怕产品不好。于是平台微商(直销微商)的管道式收益,不囤货,重产品,重品牌的模式迅速崛起!

  过去五年,层级制微商压货严重,这和互联网销售渠道的“去中间化”恰恰背道而驰。而这也是传统微商衰落的主要因素。在社会媒体的监督和政府的大力督查下,微商发展结束了混乱的3.0时代,正式进入有序竞争的4.0时代,“直营+代理”模式迅速取代“囤货制”,做到了“品牌直达”。而经过大浪淘沙存留下来的微商企业,无论是从产品、服务、定位,还是经营策略、代理商政策方面,都在朝着平台化、规模化、规范化方向发展。

  那么,“微商”,这个毁誉参半却又潜力无穷的商业模式,未来前景到底如何?问题到底在于这个商业模式拥有所谓内在缺陷,还是基于这个商业模式所需要配套联动的市场生态缺陷?

美印兔兔:探索后电商时代的“微商新模式”

  同样头顶微商身份的“美印兔兔”,将自身定义为热浪中的“一股清流”——通过倡导“健康微商”的发展价值观,精准营销,做到上端供货商和下端代理“零囤货”,依托后台强大数据支撑,实现线上反馈,线下联动,及时调整产品方向,完善代理政策。历时四年,后台用户已累积达到350多万,线下代理遍布全国各地,成为互联网行业首屈一指的移动端个性化定制平台。

  (1)公司自有平台,精细垂直管理

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